Warum dieser Begriff wichtig ist
Die Zielgruppe ist wichtig, weil nicht jede Immobilie für möglichst viele Menschen gleich attraktiv sein muss. Eine präzise Zielgruppe bestimmt Sprache, Fotos, Vermarktungskanal, Besichtigung und Preisargumentation.
Praxisbeispiel
Ein großes Haus in dörflicher Lage spricht vielleicht Familien mit Platzbedarf an, aber weniger Pendler ohne Auto. Wird es nur als allgemeines Traumhaus beworben, kommen viele unpassende Anfragen statt weniger, aber ernsthafter Interessenten.
Wann begegnet Ihnen dieser Begriff?
- Preisstrategie
- Exposé
- Fotoauswahl
- Besichtigungsplanung
- Off-Market-Vermarktung
Häufige Missverständnisse
- Zielgruppe bedeutet nicht, andere Käufer auszuschließen.
- Maximale Reichweite ist nicht automatisch bessere Nachfrage.
- Die Zielgruppe kann sich nach Preis oder Zinsumfeld verändern.
Rothwild in der Praxis
Bei Rothwild wird die Zielgruppe vor der Vermarktung konkret beschrieben. Dadurch entstehen Exposé, Bildauswahl und Ansprache aus dem Objekt heraus und nicht aus austauschbaren Verkaufsfloskeln.
